VR能否拯救同質(zhì)化嚴(yán)重的手機(jī)營(yíng)銷?
2021-08-07 19:45:18

以VR為噱頭，手機(jī)營(yíng)銷窮途末路了嗎?

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手機(jī)專為適配VR而設(shè)計(jì)，這句話的潛臺(tái)詞是自產(chǎn)手機(jī)更適合自產(chǎn)VR，要有最佳體驗(yàn)就應(yīng)該手機(jī)與VR一起買?？炊藳](méi)，VR+手機(jī)儼然成了一個(gè)捆綁銷售，VR似乎已經(jīng)成了手機(jī)營(yíng)銷的噱頭。

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大家也都知道VR在當(dāng)前并沒(méi)有那么好的體驗(yàn)，而手機(jī)廠商們還要如此大力叫賣VR，就更有噱頭之嫌。只是，VR這個(gè)噱頭能夠拯救同質(zhì)化嚴(yán)重的手機(jī)營(yíng)銷？

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手機(jī)廠商打起VR牌更像噱頭

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在榮耀V8發(fā)布會(huì)上，華為拿出了上個(gè)月發(fā)布的Huawei VR，稱2K屏幕專為VR設(shè)計(jì)，這也成了其賣點(diǎn)之一;樂(lè)視在上次手機(jī)發(fā)布會(huì)上，讓沙寶亮現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了樂(lè)視VR眼鏡;小米已經(jīng)注冊(cè)了小米VR微博，真品估計(jì)距離發(fā)布也不遠(yuǎn);近聞魅族也成立了專門研究VR的未來(lái)實(shí)驗(yàn)室，產(chǎn)品發(fā)布也是指日可待;恰好，最近也傳出了蘋果VR眼鏡的設(shè)計(jì)圖。加上在前面就布局VR的三星和HTC，眼瞅著VR設(shè)備就這樣成了手機(jī)的標(biāo)配。

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手機(jī)廠商發(fā)布VR，大概更多的是因?yàn)楫?dāng)前的VR主流設(shè)備VR眼鏡，還是離不開(kāi)手機(jī)支持的，畢竟不會(huì)有太多的人去用VR一體機(jī)玩VR。能夠流暢的播放大體積VR影片以及運(yùn)行大體積的VR游戲，則成為手機(jī)們比拼的關(guān)鍵詞。自然，商家自己推出的VR設(shè)備能夠完美契合自己的手機(jī)內(nèi)容之類的話術(shù)，也會(huì)成為每個(gè)手機(jī)廠商的必選。預(yù)測(cè)在5-10年后，VR可能會(huì)成為手機(jī)的主要技術(shù)。但是現(xiàn)在，只能算是一個(gè)噱頭，畢竟不可能每個(gè)人把手機(jī)裝入VR眼鏡使用，這甚至連基本的通訊功能都不能保證了。

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以VR為噱頭，是手機(jī)營(yíng)銷窮途末路了嗎?

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國(guó)產(chǎn)手機(jī)目前已經(jīng)明顯的走出兩個(gè)陣營(yíng)：一個(gè)是“品牌派”，以華為、OPPO為主，憑著財(cái)大氣粗做各式各樣的品牌露出。譬如，Vivo在《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)》時(shí)長(zhǎng)一分種多的品牌植入，用了不菲的價(jià)格才拿下來(lái)，開(kāi)創(chuàng)了的大片植入之最。進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的手機(jī)們也了解各地的文化，贊助球隊(duì)、做慈善等商業(yè)行為也比比皆是。與“品牌派”相對(duì)的是“性價(jià)派”，這其中自然是以小米為主，包括后面起來(lái)的360手機(jī)等一眾品牌都是以性價(jià)比來(lái)的吸引消費(fèi)者眼球的。

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一味的強(qiáng)調(diào)性價(jià)比固然可以提高銷量，但是對(duì)手機(jī)的品牌價(jià)值也有很大的損傷。聯(lián)想曾是稱霸智能機(jī)市場(chǎng)的四大王者之一，后來(lái)因?yàn)橥瞥隽撕芏嗟蛢r(jià)機(jī)而使其形象在消費(fèi)者心里大打折扣，后面再想挽回就非常難了。同時(shí)，過(guò)于強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，會(huì)令商家陷入價(jià)格戰(zhàn)，總有更低價(jià)格的手機(jī)會(huì)出來(lái)，而因?yàn)槌杀疽蛩?，低價(jià)格手機(jī)在配置選擇上以及功能上多少都會(huì)有些缺陷，完美之說(shuō)也就成為無(wú)稽之談。另外，價(jià)格戰(zhàn)也會(huì)讓營(yíng)銷變的越發(fā)困難，甚至到最后用戶只關(guān)注價(jià)格與功能，那只有更低價(jià)的手機(jī)才能吸引用戶，這是一個(gè)死循環(huán)，會(huì)越做越難。

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是以，手機(jī)商家們會(huì)想盡辦法來(lái)做手機(jī)營(yíng)銷，而眼前大熱的VR正好是商家們的切入點(diǎn)，商家們都知道當(dāng)前做VR僅是“掛羊頭賣狗肉”，礙于情面友商做了自己又不能不做。以此，VR設(shè)備在接下來(lái)會(huì)成為手機(jī)的標(biāo)配，當(dāng)然也是一個(gè)最大的噱頭。而營(yíng)銷乏術(shù)，不只是反應(yīng)出了手機(jī)營(yíng)銷的困境，也是因?yàn)槿鄙賱?chuàng)新而造成的發(fā)展瓶頸。就連蘋果手機(jī)也被質(zhì)疑是創(chuàng)新不夠而遇到了的瓶頸，是以，用與手機(jī)關(guān)聯(lián)的新產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)手機(jī)營(yíng)銷是一個(gè)很好的方式。這點(diǎn)已經(jīng)得到證明，過(guò)去的小米手環(huán)、小米盒子等設(shè)備也為小米手機(jī)帶去的一定的銷量。

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VR能否拯救同質(zhì)化嚴(yán)重的手機(jī)營(yíng)銷?

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VR被認(rèn)為是科技未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，甚至有媒體認(rèn)為可能會(huì)取代互聯(lián)網(wǎng)，不過(guò)那應(yīng)該是以后的事了。而當(dāng)前各手機(jī)廠商爭(zhēng)相推出VR，我們不談能夠改變手機(jī)市場(chǎng)格局。僅在營(yíng)銷層面上，VR能否拯救同質(zhì)化嚴(yán)重的手機(jī)營(yíng)銷?下面，我們就從VR產(chǎn)品角度來(lái)做簡(jiǎn)單的探討。

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• 首先，從產(chǎn)品銷售的角度上，VR設(shè)備并不是用戶剛需。事實(shí)上，手機(jī)+VR，屬于捆綁銷售，當(dāng)前對(duì)于VR沒(méi)有特別需求的消費(fèi)者一般不會(huì)單獨(dú)購(gòu)買VR設(shè)備。如果在銷售過(guò)程中，購(gòu)買VR眼鏡送手機(jī)，消費(fèi)者應(yīng)該能接受;但若是購(gòu)買手機(jī)送VR，就沒(méi)有那么大的吸引力，對(duì)大部分的消費(fèi)者而言VR是可有可無(wú)的。

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• 其次，VR內(nèi)容匱乏，體驗(yàn)效果不佳。用戶之所以對(duì)VR不感興趣的一個(gè)原因是VR內(nèi)容太少，組要還是因?yàn)橛肰R看影片的體驗(yàn)并不是太好，甚至有人不理解為何要帶著一個(gè)重重的眼鏡去看效果并不太好的影片。

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• 再者，目前的VR技術(shù)并未成熟，有損身體健康。很多人戴上VR眼鏡以后頭暈難耐，還有人摘下眼鏡以后頭昏腦漲，之前也有老人體驗(yàn)VR眼鏡心臟病發(fā)身亡的新聞。顯然，在當(dāng)前VR技術(shù)尚未成熟的階段，這中CR眼鏡+手機(jī)播放內(nèi)容的VR解決方案，并不是最適合市場(chǎng)的，需要進(jìn)一步改進(jìn)。

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所以，當(dāng)前我們看到的VR眼鏡可能只是一個(gè)過(guò)渡性產(chǎn)品，VR的最終形態(tài)應(yīng)該是AR或者M(jìn)R，但是那個(gè)時(shí)候還要手機(jī)有什么用嗎?當(dāng)然，還有一種可能是手機(jī)仍舊是VR的輔助存在，會(huì)像鋼鐵俠的頭盔一樣成為增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的載體。

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反正，現(xiàn)在的VR眼鏡，除了給手機(jī)的營(yíng)銷增加了一些的噱頭，給部分人群提供一種新的體驗(yàn)，應(yīng)該就別無(wú)它用了。因?yàn)閺陌l(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，VR要么獨(dú)立于手機(jī)之外發(fā)展，要么會(huì)直接取代手機(jī)。所以，用VR來(lái)拯救手機(jī)的營(yíng)銷，這個(gè)做法一次兩次還好。而當(dāng)所有商家都推出VR之后，恐怕就又要陷入價(jià)格戰(zhàn)了。

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所有的產(chǎn)品，最終要比拼的都是內(nèi)容，手機(jī)如此，VR也是如此。估計(jì)，以后某個(gè)VR可能又會(huì)因?yàn)閮?nèi)容而掉隊(duì)了。

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